Все мы наслышаны о «черных» маклерах – недобросовестных риэлторах, старающихся выжать из клиента побольше денег, а то и вовсе оставляющих его без крова над головой. Но там, где происходит продажа квартир или покупка жилья, мошенниками могут быть и покупатели. Причем обманывают они не только продавцов, но и риэлторов.
· Например, в вопросе неисполнения обязательств по договору. Риэлтор работу выполнит, а за это ничего не получит.
· Клиент может самостоятельно выйти на собственника. Здесь больше страдают частные риэлторы. Агентства имеют возможности строже следить за соблюдением договоренностей.
· Без гонорара риэлтор остается и в случаях, когда покупатель обещает оплатить его услуги сразу перед сделкой или сразу после ее завершения. А на тот момент средств у него не оказывается.
· Нередко риэлтор возит покупателя по всему Киеву, показывая те или иные объекты, а покупатель вовсе не собирается приобретать недвижимость. Он бесплатно собирает информацию для своих целей.
· Попадаются и такие аферисты, которые ждут, когда специалист выполнит свое работу, а потом просто отказываются от сделки без объяснений и без оплаты услуг.
Агентство недвижимости может стать жертвой ипотечного центра. К примеру, специалист центра под видом покупателя посещает агентство. Он, якобы, хочет оформить ипотеку. Риелтор агентства предоставляет вариант, оформляет все бумаги. А покупатель, уже ознакомленный со всей информацией вдруг отказывается купить квартиру.
Обманывают и продавцы. Они могут искать клиента самостоятельно, но попутно нанять еще риэлтора, на случай, если тот найдет покупателя по более высокой цене. Если продавец продает недвижимость самостоятельно, риэлтор остается ни с чем.
Чтобы уберечься от мошенничества, риэлтору следует хорошо организовать свою работу. Маклер сразу должен оговорить условия получения гонорара, продумав, как обезопасить себя.
В крупных агентствах есть некие «черные списки», куда занесены ненадежные покупатели. Однако, единой базы пока нет.
К счастью, число клиентов-аферистов не очень велико – 5-7% от общего количества.
Конечно, риски присутствуют в любом бизнесе. Рынок недвижимости – не исключение. Тут крутятся немалые деньги, и поэтому разномастных аферистов здесь множество.
Чтобы минимизировать риски, риэлтор должен быть хорошо подкован в плане профессиональных знаний, и очень четко составлять все договора.
